{"id":12128,"date":"2025-08-04T18:26:00","date_gmt":"2025-08-04T10:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/sellersunionchina.com\/?p=12128"},"modified":"2025-08-26T09:10:11","modified_gmt":"2025-08-26T01:10:11","slug":"vision-general-de-los-incoterms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sellersunionchina.com\/es\/incoterms-overview\/","title":{"rendered":"Visi\u00f3n general de los Incoterms 2020 para importadores procedentes de China"},"content":{"rendered":"

1. Introducci\u00f3n<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si importa productos de China o de cualquier otra parte del mundo, es probable que se haya encontrado con condiciones de env\u00edo como las siguientes FOB<\/strong>, CIF<\/strong>o DDP<\/strong>. No se trata s\u00f3lo de jerga log\u00edstica: definen exactamente qui\u00e9n paga qu\u00e9<\/strong>, qui\u00e9n asume el riesgo<\/strong>y donde las responsabilidades cambian de manos<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Todos estos t\u00e9rminos se engloban en un sistema global estandarizado denominado Incoterms<\/a><\/strong>abreviatura de T\u00e9rminos comerciales internacionales<\/strong>publicado por la C\u00e1mara de Comercio Internacional (CCI). La versi\u00f3n actualIncoterms 2020<\/strong>-sigue siendo la \u00faltima edici\u00f3n de 2025 y se utiliza ampliamente en contratos comerciales globales, facturas pro forma y \u00f3rdenes de compra.<\/p>\n\n\n\n

Como agente de contrataci\u00f3n profesional con sede en Yiwu<\/strong> Mercado<\/a>como el mayor mercado mayorista del mundo, ayudamos a cientos de compradores globales cada a\u00f1o a navegar por estos t\u00e9rminos, especialmente cuando se abastecen de miles de peque\u00f1os y medianos proveedores que pueden cotizar utilizando diferentes Incoterms basados en el h\u00e1bito o la negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Este art\u00edculo le ayudar\u00e1 a entender qu\u00e9 significa cada Incoterm en importaci\u00f3n en el mundo real<\/strong>sin un lenguaje jur\u00eddico abrumador. Vamos a desglosarlo.<\/p>\n\n\n\n

\"incoterms\"<\/figure>\n\n\n\n

2. Clasificaci\u00f3n de los Incoterms: De la m\u00ednima a la m\u00e1xima responsabilidad del vendedor<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En lugar de memorizar los grupos E\/F\/C\/D, una mejor manera de acercarse a los Incoterms es fijarse en el grado de responsabilidad del el vendedor asume<\/strong>. Cuanto m\u00e1s cubra el vendedor (flete, seguro, aranceles), menos tendr\u00e1 que gestionar usted, pero el coste y los riesgos tambi\u00e9n pueden ser mayores.<\/p>\n\n\n\n

He aqu\u00ed un espectro simplificado:<\/p>\n\n\n\n

Plazo<\/strong><\/td>\u00bfQui\u00e9n gestiona la carga?<\/strong><\/td>Despacho de aduanas<\/strong><\/td>Adecuado para<\/strong><\/td><\/tr>
EXW<\/strong><\/td>Comprador<\/td>Comprador<\/td>Importadores experimentados con log\u00edstica propia<\/td><\/tr>
FOB \/ FCA \/ FAS<\/strong><\/td>Comprador<\/td>Comprador (el exportador puede encargarse de la exportaci\u00f3n)<\/td>La mayor\u00eda de los pedidos al por mayor de Yiwu<\/td><\/tr>
CFR \/ CIF \/ CPT \/ CIP<\/strong><\/td>Vendedor (al puerto de destino)<\/td>Comprador<\/td>Nuevos compradores que desean una ayuda parcial<\/td><\/tr>
DAP \/ DDP<\/strong><\/td>Vendedor (a la direcci\u00f3n final)<\/td>Vendedor (DDP), Comprador (DAP)<\/td>Comercio electr\u00f3nico transfronterizo, contrataci\u00f3n llave en mano<\/td><\/tr>
DDU<\/strong><\/td>Obsoleto (utilice DAP o DDP en su lugar)<\/td>-<\/td>Sigue apareciendo en los contratos heredados<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

Repasaremos brevemente cada t\u00e9rmino, con notas pr\u00e1cticas sobre cu\u00e1ndo y c\u00f3mo se utiliza en la contrataci\u00f3n en China.<\/p>\n\n\n\n

3. EXW (Ex Works): T\u00fa te encargas de todo<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

EXW (Ex Works)<\/strong> significa que el vendedor pone la mercanc\u00eda a disposici\u00f3n en sus propias instalaciones-f\u00e1brica, almac\u00e9n o taller. Despu\u00e9s, todo depende de ti<\/strong>Transporte interior, despacho de exportaci\u00f3n, flete internacional, derechos de importaci\u00f3n y entrega final.<\/p>\n\n\n\n

Ejemplo: Si una f\u00e1brica de Yiwu le cotiza EXW, usted tendr\u00e1 que:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Reservar un cami\u00f3n local para recoger la mercanc\u00eda<\/li>\n\n\n\n
  • Gestionar las aduanas de exportaci\u00f3n en China (algo que muchos peque\u00f1os proveedores no pueden hacer)<\/li>\n\n\n\n
  • Gestionar el flete mar\u00edtimo\/a\u00e9reo y las aduanas en destino<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Cu\u00e1ndo utilizarlo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Tiene un transitario o agente local de confianza en China<\/li>\n\n\n\n
    • Est\u00e1 consolidando mercanc\u00edas de varios proveedores<\/li>\n\n\n\n
    • Te sientes seguro gestionando todos los pasos log\u00edsticos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Nivel de riesgo del comprador:<\/strong> Muy alta<\/p>\n\n\n\n

      Nivel de control:<\/strong> M\u00e1ximo control de los env\u00edos<\/p>\n\n\n\n

      Recomendado para:<\/strong> Importadores con experiencia o con agentes de compras en China<\/p>\n\n\n\n

      4. FOB (franco a bordo): El est\u00e1ndar de Yiwu<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      FOB es uno de los t\u00e9rminos m\u00e1s habituales cuando se compra en China. Significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanc\u00eda en el puerto y cargarla en el barco. Despu\u00e9s de eso, el riesgo y el coste se transfieren a usted.<\/p>\n\n\n\n

      Si un proveedor de Yiwu cotiza FOB, suele significar FOB Ningbo o FOB Shanghai. Son los puertos mar\u00edtimos m\u00e1s cercanos. El proveedor se encargar\u00e1 del transporte interior y del despacho de exportaci\u00f3n, lo que facilita su trabajo. Usted se hace cargo a partir del puerto.<\/p>\n\n\n\n

      Ejemplo: Su proveedor en Yiwu cotiza FOB Ningbo<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \n
      • S\u00f3lo tiene que reservar el flete mar\u00edtimo de Ningbo a su puerto de destino<\/li>\n\n\n\n
      • Usted se encarga del despacho de aduanas y de la entrega local tras la llegada del buque<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Cu\u00e1ndo utilizarlo:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Desea que el proveedor se encargue del transporte hasta el puerto<\/li>\n\n\n\n
        • Trabaja con su propio transitario<\/li>\n\n\n\n
        • Desea un mayor control de los costes y plazos de env\u00edo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Nivel de riesgo del comprador:<\/strong> Moderado<\/p>\n\n\n\n

          Nivel de control:<\/strong> Alta<\/p>\n\n\n\n

          Recomendado para:<\/strong> La mayor\u00eda de los compradores a granel se abastecen en Yiwu<\/p>\n\n\n\n

          \"imagen\"
          imagen<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

          5. CIF (Coste, Seguro y Flete): M\u00e1s comodidad con un seguro a\u00f1adido<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

          CIF significa que el vendedor paga el transporte mar\u00edtimo y el seguro hasta el puerto de destino. A diferencia de FOB, en CIF el vendedor es responsable de contratar y pagar el flete mar\u00edtimo, as\u00ed como el seguro que cubre la mercanc\u00eda durante el tr\u00e1nsito.<\/p>\n\n\n\n

          Este t\u00e9rmino reduce su carga de trabajo porque el vendedor se encarga del transporte mar\u00edtimo y de la cobertura de riesgos hasta que la mercanc\u00eda llega al puerto de destino. Sin embargo, usted sigue ocup\u00e1ndose del despacho de aduanas y del transporte terrestre despu\u00e9s de la llegada.<\/p>\n\n\n\n

          Por ejemplo:<\/strong> Si su proveedor ofrece CIF Los \u00c1ngeles<\/strong><\/p>\n\n\n\n

            \n
          • El precio incluye la entrega en el puerto de Los \u00c1ngeles y el seguro mar\u00edtimo<\/li>\n\n\n\n
          • Usted organiza el despacho de aduanas y la entrega desde el puerto hasta su almac\u00e9n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Cu\u00e1ndo utilizarlo:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

              \n
            • Prefiere que el vendedor gestione el flete mar\u00edtimo y el seguro<\/li>\n\n\n\n
            • Desea un proceso m\u00e1s sencillo pero seguir gestionando el despacho de importaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
            • Usted conf\u00eda en que su proveedor seleccione transportistas y aseguradoras fiables<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Nivel de riesgo del comprador:<\/strong> Moderado<\/p>\n\n\n\n

              Nivel de control:<\/strong> Medio<\/p>\n\n\n\n

              Recomendado para:<\/strong> Compradores que buscan comodidad sin un servicio completo de puerta a puerta<\/p>\n\n\n\n

              6. DAP (Entregado en el lugar): El vendedor entrega, el comprador se encarga de la importaci\u00f3n<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

              DAP significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanc\u00eda en un destino concreto, normalmente su almac\u00e9n o un lugar determinado de su pa\u00eds. El vendedor cubre todos los costes y riesgos del env\u00edo de la mercanc\u00eda hasta ese punto.<\/p>\n\n\n\n

              Sin embargo, en el DAP, el comprador es responsable del despacho de aduanas de importaci\u00f3n, los aranceles y los impuestos. Este t\u00e9rmino ofrece comodidad porque el vendedor se encarga del transporte internacional y la entrega, pero t\u00fa sigues teniendo que ocuparte de los tr\u00e1mites de importaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

              Examen<\/strong>por favor: Su proveedor cita el almac\u00e9n de DAP Nueva York<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

                \n
              • El vendedor env\u00eda y entrega la mercanc\u00eda en su almac\u00e9n<\/li>\n\n\n\n
              • Usted tramita y paga el despacho de aduanas de importaci\u00f3n y los impuestos correspondientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Cu\u00e1ndo utilizarlo:<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

                  \n
                • Desea que el vendedor gestione la mayor parte de la log\u00edstica y la entrega<\/li>\n\n\n\n
                • Tiene experiencia o recursos para gestionar el despacho de importaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
                • Desea evitar el transporte internacional de mercanc\u00edas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Nivel de riesgo del comprador: <\/strong>Bajo a moderado<\/p>\n\n\n\n

                  Nivel de control:<\/strong> Bajo<\/p>\n\n\n\n

                  Recomendado para: <\/strong>Importadores que desean simplificar el env\u00edo pero gestionar ellos mismos el cumplimiento de las normas de importaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n

                  7. DDP (Entrega con derechos pagados): Entrega con servicio completo, m\u00ednima responsabilidad del comprador.<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                  DDP significa que el vendedor asume toda la responsabilidad de entregar la mercanc\u00eda en su destino final, incluido el pago de los derechos de importaci\u00f3n, los impuestos y el despacho de aduanas. Es el Incoterm m\u00e1s favorable para el comprador porque el vendedor se encarga de todos los pasos importantes del env\u00edo.<\/p>\n\n\n\n

                  Este t\u00e9rmino se utiliza a menudo en el comercio electr\u00f3nico transfronterizo, el env\u00edo de paquetes peque\u00f1os o los servicios de aprovisionamiento llave en mano. Sin embargo, en algunos pa\u00edses, la normativa de importaci\u00f3n puede no permitir a los vendedores extranjeros despachar aduanas en nombre del comprador. En tales casos, el DDP puede dar lugar a retrasos o cargos inesperados.<\/p>\n\n\n\n

                  Ejemplo<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  • Presupuestos de su proveedor Almac\u00e9n DDP Par\u00eds<\/strong>incluyendo todos los gastos de transporte, seguros y aranceles.<\/li>\n\n\n\n
                  • Las mercanc\u00edas se entregan en su almac\u00e9n totalmente despachadas de aduana, sin que usted tenga que hacer nada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                    Cu\u00e1ndo utilizarlo<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

                      \n
                    • Cuando desea una experiencia de compra lo m\u00e1s sencilla posible.<\/li>\n\n\n\n
                    • Cuando no disponga de recursos para ocuparse de aduanas, aranceles o transitarios.<\/li>\n\n\n\n
                    • Cuando su env\u00edo es peque\u00f1o y el vendedor ya tiene una ruta DDP o un socio transportista.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                      Nivel de riesgo del comprador<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

                      Riesgo muy bajo, ya que el vendedor se encarga de todo el trayecto y de todos los tr\u00e1mites reglamentarios.<\/p>\n\n\n\n

                      Nivel de control<\/strong>:<\/strong> <\/strong>Poco control, ya que el vendedor elige el m\u00e9todo de env\u00edo, el transportista y los plazos.<\/p>\n\n\n\n

                      Recomendado para<\/strong>:<\/strong> <\/strong>Compradores sin experiencia en importaci\u00f3n, vendedores de Amazon FBA o empresas que necesitan costes totales fijos.<\/p>\n\n\n\n

                      8. FCA (Free Carrier): Flexible y amigo de la carga a\u00e9rea<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                      FCA significa que el vendedor es responsable de entregar la mercanc\u00eda a un transportista o lugar elegido por el comprador, que puede ser el almac\u00e9n de un transitario, una terminal de carga o incluso un cami\u00f3n en la puerta de la f\u00e1brica. A partir de ese momento, el riesgo y el coste pasan al comprador.<\/p>\n\n\n\n

                      FCA se utiliza a menudo para el transporte a\u00e9reo, los env\u00edos de mensajer\u00eda y el transporte mar\u00edtimo en contenedores que no implica la carga directa en un buque. Ofrece m\u00e1s flexibilidad que FOB, especialmente cuando el punto de entrega no es un puerto.<\/p>\n\n\n\n

                      Ejemplo<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

                        \n
                      • Presupuestos de su proveedor de Yiwu FCA Aeropuerto de Shanghai<\/strong>lo que significa que entregan la mercanc\u00eda en la terminal de carga a\u00e9rea.<\/li>\n\n\n\n
                      • Usted se hace cargo una vez que la compa\u00f1\u00eda a\u00e9rea recibe la mercanc\u00eda, incluido el flete, el seguro y el despacho de aduanas en destino.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                        Cu\u00e1ndo utilizarlo<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

                          \n
                        • Cuando el env\u00edo se realice por v\u00eda a\u00e9rea, mensajer\u00eda o ferrocarril y no se aplique la carga en puerto.<\/li>\n\n\n\n
                        • Cuando su transitario prefiere recoger en un lugar concreto.<\/li>\n\n\n\n
                        • Cuando su proveedor no puede entregar en puerto pero puede encargarse del transporte local.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                          Nivel de riesgo del comprador<\/strong>:<\/strong> <\/strong>Moderado. Usted se hace cargo una vez que las mercanc\u00edas se entregan a su transportista designado.<\/p>\n\n\n\n

                          Nivel de control<\/strong>:<\/strong> <\/strong>Alta. Usted elige el transportista, la ruta y el horario.<\/p>\n\n\n\n

                          Recomendado para<\/strong>:<\/strong> <\/strong>Compradores que utilizan el transporte a\u00e9reo o proveedores log\u00edsticos terceros con puntos de recogida en China.<\/p>\n\n\n\n

                          Malentendido com\u00fan<\/strong>:<\/strong> <\/strong>A menudo se confunde FCA con FOB. La diferencia clave es que FOB requiere la entrega en un puerto y la carga en un buque, mientras que FCA permite la entrega en cualquier lugar acordado, incluidos aeropuertos o dep\u00f3sitos de carga.<\/p>\n\n\n\n

                          9. CPT (Carriage Paid To): El vendedor paga el flete, el comprador asume el riesgo antes de tiempo<\/strong><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

                          CPT significa que el vendedor paga el env\u00edo de la mercanc\u00eda a un destino determinado, pero el riesgo se transfiere al comprador. una vez entregada la mercanc\u00eda al primer transportista<\/strong>y no cuando llegan. Este t\u00e9rmino se utiliza a menudo en el transporte a\u00e9reo de mercanc\u00edas, el transporte ferroviario y la log\u00edstica multimodal.<\/p>\n\n\n\n

                          A diferencia de CIF o CIP, CPT no no<\/strong> incluyen seguro. Eso significa que, aunque el vendedor organice y pague el transporte, usted corre el riesgo durante el tr\u00e1nsito, a menos que contrate una cobertura aparte.<\/p>\n\n\n\n

                          Ejemplo<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

                            \n
                          • Presupuestos de su proveedor CPT Aeropuerto de Hamburgo<\/strong>lo que significa que pagan el flete a\u00e9reo hasta Hamburgo.<\/li>\n\n\n\n
                          • El riesgo pasa a usted una vez que la mercanc\u00eda se entrega a la compa\u00f1\u00eda a\u00e9rea o de transporte a la salida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                            Cu\u00e1ndo utilizarlo<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n