На самом деле, сложно отличить сорсинговую компанию от торговой. И многие люди всегда думают, что это одно и то же. Так давайте же познакомимся с этими двумя компаниями. И тогда мы сможем понять, кто предлагает лучше, или кто подходит для вашего бизнеса.
КОМПАНИЯ ПО ПОИСКУ ПОСТАВЩИКОВ
Услуги по поиску поставщиков может оказывать как компания, так и частное лицо, выступающее в качестве вашего агента, независимо от того, нужно ли вам организовать поиск поставщиков из Китая или любой другой страны, или обеспечить бесперебойный производственный процесс. Обычно компании предлагают такие услуги, как поиск и выбор поставщиков, оценка и аудит их возможностей, ведение переговоров и заключение контрактов, управление отношениями с поставщиками, контроль качества и проведение инспекций, логистика и транспортировка, а также управление всей цепочкой поставок.
ТОРГОВАЯ КОМПАНИЯ
Торговые компании обычно устанавливают партнерские отношения с несколькими фабриками и стремятся поддерживать прочные деловые отношения с производителями. Эти отношения могут стать настолько тесными, что трейдеры кажутся неотъемлемой частью производственной компании. В некоторых случаях они могут даже функционировать как продолжение зарубежного торгового подразделения фабрики. Трейдеры ценят партнерские отношения с надежными фабриками, поскольку это позволяет им вести переговоры о более выгодных ценах, сроках поставки и качестве, а также получать необходимую поддержку при размещении заказов. Чтобы помочь нашим клиентам сделать осознанный выбор, давайте сравним основные сходства и различия между трейдинговыми и сорсинговыми компаниями.
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Как правило, компании-сорсеры занимаются такими бизнес-операциями, как управление запасами, хранение и контроль качества. Слаженное управление этими процессами имеет решающее значение для успеха или неудачи проекта. С другой стороны, торговые компании в основном сосредоточены на конкретной отрасли или продукте. Например, если вы ищете конкретный вид труб, то лучше обратиться к трейдеру, специализирующемуся на сталелитейной промышленности. Они будут хорошо разбираться в продукте и отрасли, но могут не быть экспертами в основополагающих бизнес-процессах.
КАТАЛОГИ ПРОДУКЦИИ
Торговые компании имеют каталоги, а компании-источники - нет. Торговые компании, как правило, предлагают широкий выбор продукции, а их каталоги содержат информацию об установленных ценах. Когда необходимо создать продукт с особыми требованиями и управлять его производством, обычно привлекается компания-сорсер.
ЭКСПЕРТНЫЕ ЗНАНИЯ
Компании-сорсеры обладают обширными знаниями обо всем производственном процессе, от начала до конца, а также о логистике и доставке. Этот опыт помогает снизить риск срыва или задержки проекта. Торговые компании знают о своей продукции и производителях, но когда речь заходит о технических и технологических деталях, они, как правило, не оказывают особой поддержки.
ЗАЩИТА ИНТЕРЕСОВ
Торговая компания должна соблюдать хрупкий баланс между интересами своих производителей и интересами своих клиентов. В случае конфликта торговая компания обычно действует в интересах производителя. Не имеет смысла ставить под угрозу сложившиеся деловые отношения с фабрикой или отказываться от ее преимуществ ради одного клиента. В отличие от них, компании-сорсеры ставят во главу угла интересы клиента и выступают в качестве его представителя на местах. Ориентируясь на выполнение заказа клиента, закупочная компания может оказать более сильное давление на поставщика или сменить его, если бесперебойное выполнение контракта окажется под угрозой.
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ
Как правило, компания-сорсер использует свой опыт, чтобы помочь клиенту реализовать проект наиболее экономичным способом, при этом снижая риски и обеспечивая оптимальное качество. Основная цель торговых компаний - добиться высокого объема продаж, поскольку они могут заработать больше, размещая более крупные заказы у производителя.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ
Сорсинговая компания может предложить своим клиентам целый ряд дополнительных услуг, включая индивидуальные решения, такие как углубленное исследование рынка, поиск поставщиков, разработка новых продуктов и консультирование по цепочкам поставок. В результате компания-сорсер может рассматриваться как продолжение глобального отдела закупок своего клиента. Торговые компании также могут предоставлять рекомендации по существующим продуктам или отраслям и предлагать адаптацию существующих продуктов в качестве дополнительных услуг.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Когда речь заходит о выборе производителя, не существует единого решения, подходящего для всех. Важно четко понимать приоритеты и предпочтения как вас, так и ваших клиентов, чтобы сделать оптимальный выбор поставщика, который будет соответствовать этим потребностям.
